從4S店企業(yè)主華麗轉(zhuǎn)身為澳洲企業(yè)家聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人

【講述人】M先生，原籍江蘇4S店企業(yè)主，現(xiàn)澳洲888企業(yè)家聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)執(zhí)行董事。

【澳洲故事】

三年前，和眾多澳洲新移民一樣，M先生到了澳洲，就面臨著語言、人脈資源及產(chǎn)業(yè)重新選擇問題?；叵肫疬^去那段新移民“適應(yīng)期”，M先生表示，坦誠做事、踏實(shí)工作更加重要。只要你努力了、誠信做人，踏實(shí)做事，一切該屬于你的都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

我在澳洲做調(diào)研:用腳步丈量商業(yè)場(chǎng)所

為了盡快在澳洲找到適合自己的生意，M先生每天早出晚歸、利用一切時(shí)間用腳步丈量當(dāng)?shù)厣虡I(yè)場(chǎng)所進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。“開始，我接觸到的大多是華人群體。后來，我嘗試主動(dòng)接觸澳洲本地人，用蹩腳的英語加上手勢(shì)比劃溝通。”M先生表示，英語學(xué)校應(yīng)是新移民充分把握的調(diào)研場(chǎng)所。“在英語學(xué)校學(xué)語言期間，我結(jié)識(shí)到了新朋友同時(shí)獲取到大量商業(yè)信息，這些信息對(duì)我后來的生意選擇起到重要作用。”

我的澳洲生意經(jīng)：和客戶交朋友  

登陸澳洲第二年元月，M先生成立了自己的公司，建立澳洲產(chǎn)品專營店，專營澳洲特色產(chǎn)品的批發(fā)和零售。租賃場(chǎng)地、找到進(jìn)貨渠道、購置辦公用品、申請(qǐng)銀行POS機(jī)……一切準(zhǔn)備就緒。“開始做生意很艱辛，我每天駕車聯(lián)系貨源，進(jìn)貨、送貨等力氣活全都要靠自己。隨著業(yè)務(wù)量做大，供貨商開始送貨上門。”多出時(shí)間的M先生絲毫沒有懈怠，把多余的時(shí)間用來維護(hù)大客戶。“每周，我定期請(qǐng)顧客喝茶，用過交流增進(jìn)友誼的同時(shí)還了解到了他們的真正需求。”

與此同時(shí)，他還到零售商客戶的店里，考察他們的經(jīng)營情況，并對(duì)他們經(jīng)營中出現(xiàn)的問題提出合理化建議。時(shí)間久了，客戶就和M先生成了朋友，從而建立起穩(wěn)定的客商關(guān)系。

和澳洲人學(xué)經(jīng)驗(yàn)：參與展會(huì)、做公益

為了擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響力，保持長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。M先生開始參加展銷會(huì)，挖掘可代理的新產(chǎn)品。去年10月，M先生代表廠家參加了中國和澳洲聯(lián)辦的廣交會(huì)澳洲國家館參展，得到了客戶和主辦方的一致好評(píng)。

融入澳洲環(huán)境的M先生經(jīng)常參加社會(huì)公益活動(dòng)。他說：“幫助別人的同時(shí)也在成就自己。”隨著生意逐漸走入正軌，M先生開始適應(yīng)并享受澳洲移民生活：沙灘、陽光以及各種美食；定期和家人的度假、旅游早已成為家常便飯。    

南京澳星總經(jīng)理：曹致華 （Julia）    聯(lián)系方式：025-86827163  

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